路燈廠家滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙，路燈廠家“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷商常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內，采取區(qū)域內拓展的方式。

    路燈廠家在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進行精耕細作，路燈廠家把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎和后盾。

    路燈廠家在根據(jù)地市場占據(jù)了優(yōu)勢和穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進、滲透，然后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區(qū)域市場。本文源自路燈廠家http://www.gasbj.com/。